来跟着《所有女生的offer3》学习谈判技巧

《所有女生的offer3》已经开播,除了把它当成下饭的电子榨菜,其实还可以学习学习里头的谈判技巧。有句话怎么说来着,“以前的我不屑一顾,现在的我逐字分析”话不多说,咱们直接切入正题。

谈判作为整个节目的重头戏,不仅展示李佳琦专业的谈判能力,其实还体现了不同品牌的策略。作为李佳琦来说,他就是要为“所有女生”争取更低的价格,更多的赠品权益,而他谈判的资本则是他作为头部主播的销售能力以及对各个品牌的熟悉,精准找出痛点。

双方都做了充分的准备,提前做了调研采访,收集用户的反馈,并且把每一次大促的价格都能够烂熟于心,已经提前替广大网友比对好价格了,势必不能让“所有女生”买贵。看他们算价格感觉都要把计算机摁出火星子来。一上来不多说就直奔主题,一个个具体数字的冲击,以往价格的对比也是清晰明了,总能够精准抓住重点,看得时候不得不感叹一句果然还得是李佳琦明白所有女生想听什么,不说废话逻辑很清晰,有着一条龙服务的精神。并且还能踩到品牌方爸爸的痛点,直接进行大砍价提出更炸裂的机制,相信很多女生在看谈判的时候就已经疯狂上头准备双十一要剁手哪些品牌了。

李佳琦谈判也主打一个实打实,不聊表面上的东西,坚定守护自己的原则底线一直在为消费者争取更多的权益。在遇到打不下来的价格战时,就会甩出这一些列的权益包,例如预告次数、直播时间、返场、后续挂链接不收钱、公众号预热等等,只是为了拿下更友好更炸裂的价格。旺旺也总能做好“最强助攻”,不仅很有眼力见,还能够活跃气氛在谈判僵持不下的时候及时进行“破冰行动”,又能迅速给出新的方案,专业能力也由此可见一斑。

虽说看了依旧是熟悉的配方,“品牌方先提出自己的offer——李佳琦反驳提出自己的需求——商家苦恼、犹豫商讨——极限拉扯,最终李佳琦砍价成功——双方盖章,宣布offer达成”这样的流程体现在每一轮的谈判中。真真假假虚虚实实,套路摆在面前明明白白,但是这丝毫并不影响“所有女生”们的上头程度啊!看完表示自己的谈判技能也上升了。